杭州人居展成交27套惨淡落幕创2005年以来最低纪录

新国五条落地后的首个人居展以“参展房源成交27套”这样一个创历史新低的成绩画上句号，几许辛酸几许落寞，无关楼市行情，而是对举行了十三届的人居展的“一声叹息”。其实，人居展举行期间的杭州楼市并不算差，上周末两天杭州日均都有超过30个楼盘有成交，仅龙湖·春江彼岸一个楼盘两天成交量达到81套，但龙湖没有参加本届人居展。无论是最终人居展“难看”的成绩单还是展会隐约透露出的平淡人气，似乎越来越明确地透露出一个信息：那些年的房产盛会早已不复昔日荣景。

四天仅成交商品房27套

人居展再创2005年以来新低

参展开发商数量锐减一半，天公不作美前两天都下雨，新“国五条”实施不久，房产税传言传了许久却没落地，结果就是导致三四月间一手房、二手房双双疯狂跑了一通量以至于短期内楼市有些供需乏力……昨天，规模“迷你”的第十三届人居展在这样的纠结混沌状态下落下帷幕，参展人气尚可，成交行情则在人意料之中地创下了2005年以来历届春季、秋季房交会的最低纪录，比去年的史上遭遇最大重创人居展还要少1套！

昨天傍晚，人居展组委会通报了这届人居展的交易行情：四天期间展会参观总人流量约20.7万人次，算是恢复到了基本正常水平，比去年的14.7万人次要好多了；参展商品住房成交27套、面积2552.63平方米，比之于去年的成交28套、面积3693.4平方米仍有所下降；二手房成交27套，成交面积2197平方米。这样的交易成绩单已堪称史上最为惨淡，连去年的寡淡人居展都不如，更别提鼎盛时期的2009年，第九届人居展一度创下成交959套的不可逾越的高峰。

一个越来越明显的事实是：一方面，随着信息传播的多样化和精准化，房交会不再是开发商和购房者们都很重视的唯一信息发布平台；另一方面，楼市双方在经历过这两年的价格激战后，都越来越务实起来，开发商们开始更为注重实际的传播和销售效果，卖方市场也慢慢向买方市场转化；最终，两方面合力作用的结果是，房交会效应开始日渐稀释和淡化。

而这在人居展现场也得到了多方面的体现：比如往年一般只有开发商不参展的情况下才会雇佣销售代理机构在现场举牌发传单，今年则不，开发商照常参展，外面各种销售代理渠道也在双管齐下，某参展开发商就雇了两百多名大学生在场内外散发楼盘楼书；比如常规老土的领环保袋、小礼品等场面少了，取而代之的是与时俱进的洋气高科技手段，扫二维码、加微信、下APP软件被广泛应用，像世贸展馆树了一整面墙的二维码，所有参展开发商均在其列，扫一下就能通过手机获知该公司旗下楼盘的相关资料，具象又好用；再比如纯展示的开发商少了，尽管今年展会规模有所缩水，但纯新盘数量不少，一共有30多个，当中的多数楼盘并且将在今年内迅速推出首开，大家为的都是一个共同目的，就是实实在在地蓄客。

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获得信息的渠道太多了

购房者逛房展会积极性趋弱

准购房者们的态度和对房交会的热衷程度，也很能说明问题。

张小姐是一个准购房者，今年她打算在城西买一套婚房。刚刚结束的人居展，张小姐只去逛了一天。“星期六下雨不想去，星期天天气不错，随便去逛了一圈就回来了。”张小姐坦言，去人居展只是“灵市面”，没有特意在展会上研究意向楼盘。对本届人居展如此不上心，并不意味着张小姐不在乎买房的事。她告诉记者，从去年下半年开始至今半年内，她已经通过各种渠道看过无数个楼盘了，对城西甚至其他区域的楼盘了然于胸。

“现在知道哪里有房子准备开盘或是在卖，价格多少，根本不用自己跑出去，在手机、网络、报纸上几乎每天都可以看到各种房产信息。”张小姐拿出手机，指着说，“你看，我一大早就能收到各种推销房子的短信，什么九堡的商铺出售啦，什么滨江的某个楼盘正在热推之类。每天还接到很多房产推销电话，因为我准备买房，刻意多听他们介绍了一会儿，最近要开什么盘，大概什么价格，我都有数。”张小姐自信地说。

不仅是电话、网络、微博、微信等各种媒介不间断地发布最新房产讯息，张小姐住所的邮箱内也经常塞满了周边楼盘的宣传单。而且每到周末，各大报纸、网站纷纷组织看房活动。在楼盘筛选阶段，每到周末张小姐都很忙，忙着跟各媒体组织的看房车到处实地探盘，绕了杭州一大圈，张小姐对各区域楼盘大致了解。比较综合考虑后，张小姐最后确定在闲林或是仓前一带买房。

“确定地段后，我就精选看房路线了。遇到媒体组织闲林或者仓前一带的看房活动，我就参加报名，看房车把我们带到楼盘现场，销售人员带着我们看沙盘，看样板房，通过他们的介绍，意向楼盘的价格和户型就基本清楚了。”张小姐说，为了尽量多争取朝九晚五的白领购房者，开发商甚至晚上也会组织看房，方便白领下班后直接奔赴楼盘。她和同事下班后，还赶了几次“夜猫”看房团。张小姐感叹，现在房产信息和看房机会实在太多，不用特意跑到房展会上收集信息，大而全的房展会更多的是让购房者感受市场行情。

张小姐仅仅是当下购房者的一个代表，本届人居展人气平平，当开发商散发楼盘的信息渠道越来越多，锁定客户越来越精准，房展会就不再是获得信息的唯一渠道，大家逛人居展的积极性趋弱也就成为必然。

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参展开发商仅为往年的一半

开发商日趋务实，人居展不再是唯一通路

据统计，今年有49家开发商参加本届人居展，数量比往年少了一半。滨江、绿城、万科等多位大佬很少缺席，今年也不例外，拿的展位都是最大的几个。但今年开发商明显务实了许多，有些开发商手上在售项目不多或是开盘节点未到的就不来参加了，来参加的开发商除了品牌和公司形象展示外，更多的是在考虑新盘的亮相和蓄客。

“这两年开发商看待房交会确实越来越理性了，而且这跟每个公司的在售情况和开盘节点很有关系。去年政策形势严峻市场也差，我们就控制成本，两届房交会都没参加；今年两个新项目都要亮相，尚景国际6月开盘刚好处于强推期，因此还是跟前几年一样拿了50个展位。”天阳置业营销总监石焱介绍说，申花的稀缺90平方米新盘尚景国际一共蓄客蓄了300多组有效客户，参展目的应该说已经达到了。

因为手头项目没到推盘节点，有些房企选择暂时不参加本届人居展。以往每年房展会必到的广宇房产，在本届人居展上规模明显缩水，参展项目只有与浙信房产合作的锦润公寓。“上东城东承府小户型去年年底基本销售完了，现在只剩下大户型和排屋，武林外滩下半年才有可能会开，现在这么早蓄客没有什么意义。”广宇相关负责人透露说，等公司其他项目启动后，会参加下半年的房交会。

比起本地房企，这些年的人居展上相对而言较少能看到外来大鳄的身影，对于它们来说，人居展似乎并不是一个不可或缺的选择。今年没有在人居展上亮相的中海房产，据说已经有5年没有参加杭州的房展会了，去年下半年还现身房博会的碧桂园这次同样没参加。南派大鳄佳兆业，由于只有玖珑山一个项目在售并且体量不大，最终也选择了不参展。“预计等明年两个新项目都要启动了，我们会好好准备一下参展亮相的。”佳兆业一位相关营销负责人表示。

对于人居展上外来房企的习惯性缺席，双赢机构总经理章惠芳做了这样一个分析：“我们可以看到，这些外来大鳄都很擅长不断挖掘其他渠道来拓展，比如像现在的网上电商、中介资源等等，这些在以前都很少看到。随着外来大鳄的不断进入、不同销售方式的引入，以及网络时代科技手段的发展，人居展不再是唯一的通路。”

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业内人士认为从盛会到平台

人居展或许也到考虑破局的时候了

第十三届人居展拉上帷幕后，不少业内人士也在探讨这些年来人居展的变化，其中有一个观点非常一致，大家都觉得人居展的重要性慢慢在减弱，同时功能性还没被强化，在这样的楼市新形势下，或许人居展也要考虑破局了。

双赢机构总经理章惠芳是今年明确提出这一观点的资深业内专家。她在接受采访时就回忆道：“以前人居展(2008年以前)可以说一席难求，展位很紧俏，大家都要到人居展亮亮相，如果不这样，开发商自己会觉得好像就没有进入主流。所以，那个时候人居展总体来说是非常牛的。房地产调控以后，杭州的人居展有些返璞归真了，调控让开发商越来越注重实际营销效果，而不是仅仅把人居展当做一个展示炫耀的平台。前面我们把人居展定性成是必须参加的一个盛会，必须盛装出席；这么几年下来，开发商们慢慢可能觉得：哦，原来人居展也是我们营销中的一个平台而已。”

正如章惠芳所说，这两年开发商都将人居展视为一种蓄客会，更希望类似展会能起到实际的效果，但当信息渠道大量增加、人居展不再是购房者获得信息的唯一通道、也不再是单一的房产信息与购房交易之间的桥梁，效应逐渐递减的人居展陷入了一个尴尬境地，或许是时候考虑转型了。杭州我爱我家企划部总监周包军就在人居展后的一次论坛上提到，“以前人居展带有非常浓厚的交易目的，总是能带来一些成交，现在这种情况非常少，在一场人居展上能有两三套成交就不错了，这使得我们的参展目的已经从交易转为蓄客。”

“人居展自身是否也可以做出一定的改变——房交会转向更专业的服务型平台，加强它的服务功能，而不仅仅只是提供一个舞台。”面对影响力日渐减弱的人居展，章惠芳提出了这样的建议。（编辑 袁爽）